基本信息·出版社：中国人民大学
·页码：201 页
·出版日期：2007年04月
·ISBN：7300079407
·条形码：9787300079400
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
内容简介 《销售中的心理学》一书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。在接下来的章节中，你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
[本书起源]
该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
[关于作者]
成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像!而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听?
是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者?
全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%
作者简介 博恩·崔西，当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业;他们全都获得了惊人的成绩。
比尔·盖茨、巴菲特、戴尔、杰克·韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。
博恩·崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2眉的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
博恩·崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。
编辑推荐 《销售中的心理学》书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。
《销售中的心理学》改编自美国最畅销语音课程系列，全球销量超过100万。
如何提高你的收入
影响销售成功的决定因素
客户为什么不买
拜访与签单的5个回台
购买抉择中的情感
向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同
利用弗洛伊德式的错误
开发客户的过程
拜访客户时的开场白
为什么不要在电话里卖东西
购买者的个性类型
可见商品的销售与不可见商品的销售
总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松!
“若你想获得自己梦寐以求的成功，理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。” ——汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins)《怎样掌握销售的艺术》的作者
“使用书中的原理，我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售，销售什么，在什么时候销售，博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向巅峰。” ——托德·邓肯(Todd Duncan)畅销书《高度信任销售》的作者
目录
前言 我成为百万富翁的故事
第1章 销售的内在博弈
第2章 设立并实现全部销售目标
第3章 人们因何而购买
第4章 创意销售
第5章 约见更多的客户
……