营销人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症...
12-19
销售人员想要做好销售工作,就要牢牢掌握以下几点心理,并把它们运用到具体的销售实践中。第一点:面子心理国人有句俗语:给别人面子就是给自己面子。对于在淘宝的店铺也好,还是独立的网站也好你的面子在哪里?就是在于你的店...
12-30
推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?下面是小编推荐给大家的销售顾问技巧和话术,希望大家有所收获。第一大销售话术:安全感人总是趋利避害的,内心的安全感是最...
03-14
当客户的外在思维和情感与其内在思维和情感相矛盾时,后者是未来行为更可靠的指示器。客户情绪对商品销量的影响力是小编为大家带来的,希望对大家有所帮助。企业或者销售组织在对客户的需求或意愿进行调查时,大多数调查方...
02-15
在著名的爱达公式中,销售技巧的四个步骤为:引起注意,引发兴趣,激发欲望,促成交易。大家可以看到在销售心理学中引发客户的兴趣,是十分重要的。在许多老销售员的销售实践中,都会将客户的兴趣作为判断本次推销是否有效的标志,如...
05-01
五秒钟让别人对你感兴趣任何一位销售员都必须接近客户,否则生意很难做成。而要想让客户愿意接近我们,就必须先让客户对我们感兴趣。有的销售员认为,让一个陌生人迅速对自己产生兴趣是一件非常困难的事情,其实不然,利用五秒...
05-01
媒体销售指的是媒体广告业务,其实你知道我们应该如何做好媒体销售吗?...
01-17
大家有没有发现,每逢逛完超市,最后买的总比原先预想的多,回家后也往往会后悔?究竟是什么原因导致这个现象的呢?答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了...
02-09
营销人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症...
04-27
掌握一定的销售技巧,对于做好销售工作很重要,小编下面为你整理了营销的相关策略,希望能对你有帮助。一、守株待兔的寓言我曾经做过一个市场调查,说门口的保安给你说,你每天进门的时候摸一下门,可能获得十块钱,只需要摸一下就...
01-29
销售精英们面对大难度的销售任务,面对各种难缠的客户时,他们是如何做到自然地做着他们所面临的事情,顺理成章的迈向成功的呢?据一项针对销售精英的调查表明,销售精英们的成功与以下这几种态度联系密切。而这些也完全能解...
12-30
在整个销售过程中,成交是最重要的一环,气氛比较紧张,容易使得咱们销售顾问产生一些心理障碍,正是这些心理障碍,极大地影响了成交的可能性。很多销售工作之所以失败,不是咱们各方面工作做得不到位,而是在成交方面存有一定的心...
12-23
销售心理学对于销售成功来说十分的重要,下面10个销售心理学是小编为大家准备的,希望能带给大家启发与思考。技巧一1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值3、没有不对的客户,只有不好的...
04-17
数码相机越来越被人们所喜爱,越来越多的摄影爱好者选择买性能好的摄影机,那么作为销售数码相机的销售人员,那么如何提高销售数码相机技巧呢?数码相机属于高科技产品,从专业知识角度来说,数码相机的销售属于非对称销售,顾客...
12-25
专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E.K.strong撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧(professionalSellingSkills)。然而,专业...
04-17
八招让你玩赢销售心理游戏销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:我才是对的。任何情况下,有效果比正...
01-10
销售心理学方面的书有哪些?一本好书能够影响一个人一生,书是人类的良友,特别是一本好的销售心理学方面的书籍更能够帮助销售人员抓住用户心理,华夏心理资深专家介绍,如果能够从心理学的角度分析研究商品销售过程,对于成单...
11-28
在电话销售的过程中,感染力是十分的重要的,那么电话销售所需的感染力到底是什么样的呢?有效运用你的声音感染力强有力的声音感染力会使你的客户很快接受你,喜欢你,对你建立瞬间亲和力有很大的帮助。从沟通要素来看,声音感...
01-17
什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。下面是优秀销售人员要具备的10个健...
11-30
你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的销售。首先,营销的本质是交换,销售就是用交换来满足双方的利益,实现价值。理想的营销是在洞悉客户需求的基础上,通过有效的沟通,与客户交换价...
01-01
销售心理学之客户购买心理,有什么呢?常见的客户购买心理外,还会因每个人的经济条件、生活习惯、性格爱好、文化水平、民族宗教等,表现出不同的购买心理。因此,销售人员还应在实践中不断对客户的购买心理进行研究分析,根据...
12-27
当客户说别家更便宜时,他在想什么在销售谈判中,其实不仅客户有权利拒绝,销售员也要学会适时拒绝,尤其是当客户以别家更便宜为借口,而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况,客户之所以这样...
12-19
销售心理学全集【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有...
02-11
游戏不是专属于小孩的项目,游戏是一种天性。没有人不爱玩,也没有人不爱游戏,这好像是个显而易见的现实,可我们是否有曾想过其中的奥秘所在?亚里士多德说:游戏是劳作后的休息和消遣,本身不带有任何目的性的一种行为活动。辞...
01-11
一、避开启动自我保护的触发点通过上面的讨论,我们发现客户的自我保护其实是一种下意识的惯性反应,其根源在于长期与电话销售人员打交道的过程中,客户所形成的一种经验判断。这种经验是如此的深刻,以至于客户只要发现是销...
01-17